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  • 巩义惠杰的滑动支架报价比同行高

    作者 Admin 浏览 发布时间 2020/10/13

    我们巩义惠杰重工每天都要跟新客户关于滑动支架产品报价,我作为产品造价预算及报价成员,我会按照产品的每一个零件尺寸在电脑上画出电子版的图纸,然后按照实际使用的材料及合理的损耗来计算实际用到的材料量和加工量来核算我的成本,加上合理的利润,才报给客户。客户货比三家后,发现我的价格贵了。

    巩义惠杰的滑动支架报价比同行高

    实际上作为滑动支架行业里的一名生产商,就我们的滑动报价来言,分两种方式,一种是按照相关标准的理论重量来计算,那样很快,但是也很模糊。第二种是将滑动支架分开成一个个零件,然后根据实际钢板的厚度及零件尺寸来计算,这样得出来的产品重量很清楚,并且在计算运费的时候也很明白。而第一种计价方式而言,从最刚开始误差就出来了,例如05r417-143-426产品,其理论重量约65公斤左右,其使用到的材料为10mm厚Q235B钢板,但是实际来讲市场上很难买到10mm的钢板,一般是9.3-9.7左右,单这个钢板下差就有5公斤左右,其实以前设计院在设计图纸时采用的材料都远远高于需求,其实用到8mm厚钢板甚至于6mm厚钢板都可以满足工程实际需求,这样一来原来理论的65公斤到这里也就削减了20%-40%的材料,实际出来只有三四十公斤了。实际上以前没有过这样的概念,近几年我的老客户要求我们进场时要按实际重量计价,才注意到这点。

    其实说句实在话,行业的利润逐渐的压缩,我们的利润已经很薄,客户在询价时我们一般都会附上实际重量供客户参考,一分价钱一分货,这个道理是有一定依据的,新老客户在询价时价格只是参考的一方面,产品拿到手,到客户那里他挑不出不合理的毛病才是我们惠杰要的目的。欢迎新老用户来电18539987739咨询我们的滑动支架产品!